Lulie Halstead llega a Argentina con su programa ejecutivo sobre marketing del vino

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hace 20 horas
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Dolores Lavaque Studio y CAVE impulsan la primera edición local de este programa creado por Lulie Halstead. Te pasamos toda la data: modalidad, fechas, contenidos y claves de esta propuesta pensada para profesionales de la industria del vino.

La industria del vino atraviesa un momento de transformación: cambian los hábitos de consumo, aparecen nuevas formas de elegir qué beber y las marcas ya no pueden hablar solo desde el producto. En ese contexto, llega por primera vez a la Argentina el Programa Ejecutivo de Marketing Estratégico del Vino, una propuesta creada por Lulie Halstead, una de las referentes internacionales más reconocidas en comportamiento del consumidor, estrategia y construcción de marcas para la industria vitivinícola.

La primera edición local es impulsada por Dolores Lavaque Studio junto a CAVE, y se desarrollará entre agosto y octubre de 2026 en Buenos Aires, con formato híbrido: dos módulos presenciales y tres encuentros online dictados en inglés.

¿Por qué llega ahora?

Durante años, buena parte de la industria del vino construyó sus marcas alrededor del viñedo, la variedad, el terroir o los métodos de elaboración. Pero, en un mercado cada vez más competitivo, entender cómo, cuándo y por qué consumen las personas se volvió una herramienta clave.

“El vino ya no es la opción por defecto que supo ser. Los consumidores tienen más alternativas, beben con menos frecuencia y toman decisiones cada vez más deliberadas sobre qué, cuándo y por qué beben”, sostiene Lulie Halstead, fundadora de Wine Intelligence y especialista en investigación de mercados para la industria del vino.

Lulie Halstead es especialista en estrategia, marketing y comportamiento del consumidor para la industria del vino. Fundó y lideró durante más de veinte años Wine Intelligence.

Una propuesta con mirada local

La llegada del programa a la Argentina tiene también una historia personal y profesional detrás. Dolores Lavaque conoció a Halstead hace más de dos décadas, cuando cursó el Wine MBA en Burdeos y la tuvo como profesora y tutora. Desde entonces, siguió de cerca sus investigaciones y seminarios hasta concretar ahora la primera edición local del programa.

“A Lulie la conozco hace veinticinco años. Siempre tuvo una mirada profundamente orientada al consumidor y supo anticipar lo que hoy ya está ocurriendo con fuerza en el mundo y llegando con claridad a la Argentina”, señala Lavaque.

Para la impulsora del proyecto, el programa aparece en un momento clave para el vino argentino. Según datos del INV, en 2025 el mercado cayó un 2,6%, los vinos genéricos tradicionales perdieron casi un 13% y los espumosos secos más del 10%. En paralelo, los varietales y los espumosos dulces crecieron con fuerza. “El consumidor ya eligió, y la industria todavía no terminó de escucharlo”, resume Lavaque.

Fundadora de Dolores Lavaque Studio, Dolores Lavaque es docente titular y coordinadora de tercer año en CAVE, Wine MBA graduada con distinción por KEDGE (Francia). Junto a CAVE logró concretar la llegada de este programa al país.

Qué se va a trabajar en el programa

A lo largo de cinco módulos, el programa abordará temas como orientación al mercado, insight del consumidor, estrategia y posicionamiento de marca, marketing mix, comunicación y planificación estratégica para el negocio del vino.

La propuesta está dirigida a líderes y gerentes de bodegas, equipos comerciales y de marketing, productores, propietarios, exportadores y profesionales vinculados al negocio vitivinícola que busquen sumar herramientas para leer mejor el mercado y construir marcas más relevantes.

El programa es organizado por Dolores Lavaque Studio y CAVE, con el apoyo de Wines of Argentina, Vinventions y Turismo Doss.